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快消名词解释大全

时间:2019-07-01 02:06  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:3、堆头:即促销区,通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成的货物堆,很多厂家既将堆头作为促销陈列展示,也作为促销的手段。4、DM:direct mail,简称快讯商品广告,又称促销彩页,一般用于超市商品促销的宣传手段通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式...

  3、堆头:即“促销区”,通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成的货物堆,很多厂家既将堆头作为促销陈列展示,也作为促销的手段。4、DM:direct mail,简称快讯商品广告,又称促销彩页,一般用于超市商品促销的宣传手段通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式传送到消费者手中,是店内最有效的促销手段。6、TG:简称堆头,即“促销区”,通常指用栈板,铁筐或周转箱堆积而成的货物堆,用做陈列展示也是促销的一种手段。7、POP:Point Of Purchase Advertising,销售点广告:指超市卖场中能促进销售的广告,也称作销售时点的广告。在零售店内将促销讯息,以美工绘制或印刷方式,张贴或悬挂在商品附近或显著之处,吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。12、单品管理(SKU Control):单品管理是通过电脑系统对某一单品的毛利额、进货量、退货量、库存量等,进行销售信息和趋势分析,把握某一单品的订货、进货情况的一种管理方法。13、EOS:一即电子订货系统,主要适用于商店的订货管理和盘点,基本构件是含价格卡、掌上型终端机、数据机等。14、商圈:卖场周边的消费环境。一般分为:工业区、 居住区、商业区、商住区。15、客流:卖场单同收银台结帐人次 (以一人结一次帐为一个人次,简单理解就是指买单的人,那些未买单只是随行或是不买东西的人不列入计算内)。16、客单价:每位顾客单日买单的平均消费金额。 (l)客单价=商品平均单价*每一位顾客平均购买商品个数 (2)客单价=销售额/顾客数(3)卖场单Fi营业总额/单日收银台结帐总人次17、正常专柜:巨无霸、方柜、圆柜、游泳池、莲花座、专柜桶。 18、特殊专柜:壁柜、屏风柜、吊顶、堆头、货架。 19、换档:相连两期快讯产品的更换。20、条形码(bar code):条状平行线和中间、空白之组合,粘附与产品或集装箱之上,表达有关数据。可以用电子扫描仪读这些数据,广泛应用的有通用产品编码( UPC),为美国和’加拿大零售商所广泛应用的一种标准及更新一些的代码VCC/EAN-128。21、条码秤:在卖场称散装产品的一种电子产品,称重的同时可以打出所购卖物品的单价及总金额。22、印花费:系统为了宣传促销以海报或店报的方式对供应商商品印制宣传产生的费用。23、消费力:依据地域特性、售点所处的商圈、客流、客单价评定出卖场消费人群的购买能力。24、商品销售力:依据地域特性、售点所处的商圈、客流、客单价评定出产品被消费者接受的程度,由此设定出系统(含区域)适销品项,从而设定商品销售力。25、小商品:是公司针对批发市场通路以及小超市、士多店、一娱乐场所、网吧经营儿童糖果或休闲食品的销售渠道。26、终端盘商:是直接向士多店,B、C超市,一些娱乐场所等终端零售商供货和批发的经销商。27、终端建设:是公司对售点现场管理的主要项目和重要评估参考,近期公司出台一套新的陈列评估标准,对终端现场包装、散装、促销等的管理更加细致、具体。 28、单店:一个售点。29、卖场:一股为跨省或跨国企业,营业面积在2500 平方米以上,至少能够提供20个类别及20000个规格以上的产品,多有停车场。商和我公司约定的区域,经我公司同意的商超内使用我公司专柜进行同常陈列销售,代理商须按我公司的相关价格、产品、美化护理政策进行专业化的经营,我公司业务人员提供我公司直营卖场的专业协助和考核标准。31、二卖场:指代理商经营的地方性超市和卖场,或公司暂时无法直接经营的全国性连锁超市卖场而由代理商经营的超市卖场。33、最低零售价:指我公,订为平衡各个渠道的利润空间,由我公司制定的各个零售终端最低的零售价。34、最低限价:指代理商不能低于我公司的最低零售价销售我司产品。 35、返利:指公司为刺激代理商的销售积极性,提高营业额,给予客户的一段时间内销售的折让。45、卖场结算价格差异:卖场与公司结算价格和公司『F常报价不同,造成盘盈或盘亏。46、扣点异常:卖场与,公司结算时扣点与合同内正常扣点不同造成的盘亏或盘盈。48、32系统:我司与全国32个系统合作,分别是:家乐福、大润发、好又多、欧尚、易初莲花、乐购、麦德龙、世纪联华、时代、农工商、家得利、吉买盛、物美、苏果、沃尔玛、百佳、华润万家、人人乐、华润、民润、山姆、茂业、新一佳、爱家、家乐、北京华联、万客隆、华普、美廉美、中百、步步高、家润多。49、片区:根据分公司经营范围内的地理状况,划分为几个大的业务区域,以便根据区域业绩配合总公司的毛利管理。50、业务区:指分公司业务员所负责的销售区域,一个片‘区可划分若干个业务区,以便考核分公司某片区的业绩管理。51、销售专区:根据总公司毛利管理的精神,分公司片区里业绩达到一定级数的重点客户,单独拉列出来组成一个区进行管理和考核。52、渠道:即销售形态。我司现存销售形念有:大卖场、直营超市、便利连锁店、代理商、盘商、特殊通路(针对迪士尼系列产品设罱)。53、拉排面:商品没有全部摆满货架的时候,利用先进先出原则,将商品向前排列,使排面充盈、丰满的动作。

  3、进店费:指超市卖场向每一个新合作的供应商收取的一定的管理费。4、促销费:厂商为了更好的促进销售采取一系列促销手段所产生的费用。5、购销:供应商将产品送入零售商的仓库,零售商开具收货清单并签字或盖章确认就算是完成交易,零售商对产品的安全和数量负责,结款方式可分为现金、月结、或60天等。6、联营:零售商提供经营场地,电子系统,由供应商自己经营管理,供应商可自行订货,并可以通过收货部直接把产品送入门店专柜,零售商不对供应商货品的数量及安全负责,货款是在零售商打出POS清单后,按实际销售金额及合同扣点,月结或60天不等。7、合理订单:指代理商无超常欠款,在代理品项范围内,依“全品项经营”理念,结合自身库存明细,由代理商向公司发出,经公司核定,有明确订货品名、规格、数量及代理商签(章)确认的书面有效订单。8、还款承诺书:指代理商由于资金临时周转困难,造成欠款超出公司允许的帐期和额度,但是该客户平时信用度都很好,为不影响市场,要求代理商作出书面还款计划,一旦计划得到公司许可,在该计划内公司将给予代理商出货。9、担保承诺书:指代理商由于抵押担保已经失效或为申请信用额度,需要办理担保,但是因为担保办理需要一段时间,为不影响市场销售,同时客户往年信用良好,可以由代理商出具书面承诺,承诺在何时前办理完毕担保手续,在此期间享受公司的信用额度,一旦客户违反承诺公司将立即停止与其交易。10、销售代理合同:指以东莞徐记总公司或分公司为主体与代理商签订的关于徐福记产品在一定区域范围内销售的合同。11、委托配送合同:我司在推动全国卖场、超市的产品销售,为就近配送方便,委托配送商配送卖场、超市所订购的“徐福记”产品,为明确权利和义务而订立的合同。12、保证合同:即担保人不提供实际财产,以个人信用为代理商或销售商所欠的款项进行的担保,通常称为人头担保。13、抵押合同:不动产所有人以不动产(房屋)为代理商或销售商在一定期限内所欠的货款进行担保而签订的合同。14、租赁合同:房屋所有权人以房屋向我刊出租,用租金担保代理商或销售商所欠的货款。15、区域代理:系指乙方在合同约定的销售区域内使用rfI方专柜设备,代理甲方销售双方约定品项的徐福记产品。16、越区销售:系指代理商或销售商超过本合同约定的代理区域或在未经甲方同意的商超内销售甲方产品。17、他项权证:房屋所有权人以不动产为代理商所欠货款进行担保,签订抵押合同后到房产部门进行抵押登记,当抵押手续完备符合要求时房管部门所发给我司的权利证书。18、企业担保:是批以企业为主体,不提供实际财产以企业信用为代理商或销售商所欠货款进行的担保,如果是合伙企业必须经全体合伙人同意。(三)渠道专业用语:

  1、渠道:指公司针对销售形态的不同,将客户按照销售类型划分为:直营卖场、直营超市、直营单店、便利商超、代理商、盘商等六个销售渠道。

  3、客户级别:指公司为加强代理商的管理,按照业绩的不同区分,将客户分成不同的层级,制订不同的管理政策,以达到客户的最佳管理。4、代理价:指我公司制订,针对代理商通路执行的标准价格。5、小商品牌价:牌价ERP锁价是在经销价上加2.5%,牌价与经销价存在着一个物流费用的关系,我公司的牌价扣除物流费用后,就是经销价;具体来说,当某客户在我公司分公司或办事处送货范围50公里以内出货按公司牌价扣除2. 5%的物流费用(50公里以内不收取物流费用)给客户,这就是经销价。6、小商品专销品项:是我司根据产品属性依销售特性不同,规定一部分品项给小商品渠道进行销售,目前小商品专销品项是29支加台宝系列。7、散柜品项:指带有“徐福记”商标或徽标的散装食品,主要包含:精制糖果、徐福记糕点、散装巧克力、散装高级果冻、散装一般果冻。8、统销/专销:指公司为区隔各个渠道的产品,避免公司内部的价格竞争,而将产品按照渠道不同设定,属于各个渠道均能销售的产品称为统销产品,属于单一渠道或限制渠道销售的产品称为专销产品。9、儿童糖果:又叫儿童食品,是我司针对小朋友、青少年等消费者丌发的一系列产品,主要以糖果为主,目前公司儿章糖果包括棒棒糖、泡泡糖、瑞士糖、条糖、甘口糖、棉花糖、巧克力、牛奶糖。10、刮奖卡:是我司为了提升小商品棒棒糖的市场占有率,所进行的一种促销活动,具体是在每一罐和每一包棒棒中,都有一张可以兑取奖金的刮刮卡,只要刮丌,就能到盘商或分公司处兑取卡上所写会额的现金或实物。11、现款现货:是我司与小商品客户所进行的商品交易行为,一般以现金00支付的方式进行,通俗的说就是一手交钱一于交货。12、货到付款:是我司与小商品客户达成的一种交易方式,即公司的货物送到客户的仓库或指定地点后,客户再付款给公司。13、款到发货:是我司与小商品客户达成的一种交易方式,即客户先打款到公司指定帐户上,然后公司才给客户进行发货。14、盘商级数:我司将盘商经营形态分为A级、B级、C级;A级:终端盘商经营是有业务人员,对产品具有推广和铺市能力,具有一定的交通车辆,辐射面广;B级:终端盘商经营是有业务人,推广产品和铡市有车辆配送,但是辐射面小;C级:终端盘商经营是等客户上门进货,没有业务人员推广和铺市,就近小量送货。15、小商品市场形态:小商品的市场形态分三类:一是全国性流通的商品集散地,二是省内或大范围区域流通渠道,三是本地区域小范围区域流通渠道。16、直销员:在人口·密集度高、有消费能力的省地级城市,为了长期占领市场,所组建的一支解决铺市终端的直销队伍人员,直销人员是直接带公司产品到小店、士多、便利店去进行交易的。17、辅销员:为了夺取市场份额,协助终端盘商建立销售.网络,对人口密集度较高的省、地县级市的城市聘请短期性辅销人员配合盘商铺市终端。18、流动辅销员:为了提高徐福记小商品系列品项的知名度,抢夺竞品市场份额,建立销售网络基础,对人口密集度高的省地级城市组建一支由3 ~4人组成的流动辅销队伍在各地协助盘商开发、铺市终端。19、返利:即返还给客户的利润,是我司为了刺激客户的销售积极性,与客户约束达到公司要求的销售金额或进货金额,就可以返还给客户一定百分比例的利润,一般是按客户在一段时间的累计进货额或单次进货额乘以需返还的酉分比例。20、小商品区块:是我司在进行小商品渠道管理时,将全国按省地级市所辖的行政区、县以及县级市来划成小商品区块,目前全国有近2800个小商品区块。21、小商品专区:是分公司为了更好地管理小商品渠道,专门将小商品单独进行管理和业绩统计,小商品专区主任的业绩是由每个片区业务在兼经营小商品,即片区业务员承担几个渠道业绩。22、小商品片区:是分公司为了更好地经营小商品渠道,单独将小商品成立一组业务人员进行经营开发维护,这组业务人员只承担小商品渠道业绩,不承担其他渠道业绩。23、促销员:经公司录用,由与公司有业务关系的各零售商进行现场管理,在卖场专职负责公司产品现场售卖的促销人员。24、店代表:满足促销员要求,具有一定管理能力的,与卖场客情关系良好,能独立处理现场争议、纠纷,达到店代表所有任职标准的优秀促销人员。25、店业务:满足店代表的要求,具有较强的管理能力,能与卖场进行一简单的谈判,能对促销员进行指导培训,达到店业务所有任职标准的优秀促销人员。26、临时促销员(简称:临促):为满足各节庆日销量增加所加大的工作量,而聘请的以日结算工资的短期促销人员。(四)物流专业用语:

  1、绿灯产品:保质期为4个月的,生产同期2个月以内的为绿灯产品;保质期为6个月的,生产日期2个月以内的为绿灯产品;保质期为8个月及以上的,生产日期3个月以内的为绿灯产品。